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下岗女工到亿万身家的创业传奇

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大学生创业网讯 车水马龙的株洲建设南路旁,矗立着一栋名为“睡衣城”的大楼。作为株洲品牌服装业的主要集散地之一,这里长期商贾云集。睡衣城二楼,全部是一位四十岁出头的女老板。

她叫易清芳,是一位由于爱俏而与服饰结下不解之缘的女性。她刚刚登上《株洲首届女企业家风尚榜》。那一股子比通常男性更敢钻研的闯劲,让她从下岗工人变成了亿万财富的缔造者。

“做业务,好比摆渡,需要一个交通便捷的港口和码头。”当年,20来岁的易清芳拿着2000元来株洲创业;20年过去了,现在已身家过亿,她说“这归功于当时选对了码头”。

由于爱俏选择服饰业务

下岗了,是坐享国家救助,还是等待政府安排再就业?1991年,23岁的易清芳遇见国企改革,下了岗。从小就在城里长大的她吃惯了“皇粮”,忽然下岗,当时就懵了。“家不富裕,甚至可以说有的拮据。”易清芳说,被逼无奈,1993年她携带家仅有些不到2000元积蓄,和她老公一块到了株洲。

初到株洲,易清芳和老公商量着做点小业务算了。但干什么呢?易清芳从小就喜欢打扮,用她的话说,“我就是爱俏”。于是,两人决定干脆就做服饰业务。一方面,对于时装易清芳有我们的心得;另一方面,当时在株洲芦淞服装城里,可以引领都市流行时尚的人还真不多。

说干就干,易清芳借了2万元,在芦淞服装城租了一个只有3。6平米的铺面。租金就花了1。2万元,借来的本钱只剩8000元了,全部用来拿货和当生活费。

她和老公租的房屋离铺面有一段距离,为了节省开支,她极少挤公交车,宁可踩自行车,就算花上更多的时间。“当时芦淞服装城是3点钟开门,我就2点钟从家出发。碰上下雨,全身被淋得湿漉漉的。”当时的她,一直攒着一股子劲,“想要过上好日子,就得努力。”

用逛街购物来释放重压

“当时,天天有100元的纯收益,我就非常高兴。”易清芳一只手握成拳头,做了一个加油的姿势。“不过每次累了,我就向老公撒撒娇,然后逗逗儿子,心情会开朗得多。”易清芳悄悄地告诉记者,她还有另一个释放重压的办法,那就是逛街购物、吃东西。“遇见挫折,我会把自己打扮得漂漂亮亮的,挎上包出去逛逛街,即便是不买衣服,试穿试穿,心情也会变好。后来业务好了,手头上余钱多了,遇见了困难,我就给自己放半天假,去逛街,买两件好看的衣服,第二天又干劲十足了。”

这种犒劳我们的方法,对易清芳来讲百试不爽。第二天穿着新衣服,再去做同样的事情,她会比前一天更有信心。“女性就要如此,要掌握给自己信心。”易清芳说。

店铺时时刻刻都有订单

易清芳知晓,做时装业务,需要一种紧随时尚的意识,所以她天天都会翻阅服装类报刊,收罗时髦服装款式。业务空余时间,她尝去书店逛,碰到有关服装时髦类的杂志,就停下来仔细琢磨、研究。隔三差五去广州、福州、上海等地拿货时,她也会更留神那边的时装厂、时装经销店,甚至是当地人的穿戴,以此知道行业行情,然后更新自己店内的服装。

有一次偶然外出订货,她发现了一家特殊的服装店,里面摆设着很多款式不一的睡衣。这可是她首次发现卖睡衣的门店,而在株洲还没如此的店子。她当机立断,决心经营一家睡衣店。

为了盘活资金,她把天天租金60多元的店面退了,直接在路边摆摊。“我把家当成仓库,只须有人来拿货,同样的衣服我卖得比市场上实惠2元钱一件。”就是如此,她靠着薄利多销,一点一点积累资金。

伴随互联网兴起,易清芳又开始收拾店铺。“你别看目前店里人不多,其实时时刻刻都有订单进进出出。”易清芳说,互联网让她的业务变得轻松,也让她的业务越做越大。现在,她拥有“依纯”“曼妮天缇”服装品牌,在全国进步了1000多家商家,有10多家直营店,并涉足物业、餐饮等。

编辑 王钰

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